Июль 2013 г. (даты согласовываются)
(2 дня, с 10:00 до 18:00 ч.)

Революционная авторская методика технологии продаж, в основе которой лежит знание о графике принятия решений. Это позволяет выйти за ограничения классических 6 этапов продаж.

Вы научитесь по поведенческим индикаторам безошибочно определять, в какой точке принятия решения о покупке находится покупатель в каждый момент времени.
И за счет этого каждый раз осуществлять продажи покупателям.

Автор Жанна Завьялова о тренинге:

Возникало ли у вас ощущение, что привычная и традиционная модель продаж «Шесть шагов» (Подготовка, Установление контакта, Выяснение потребностей, Презентация предложения, Работа с возражениями, Завершение сделки) все менее и менее эффективна? Что клиенты тонко чувствуют, что ими манипулируют и отказываются от дальнейшего общения?

[warning] А план продаж никто не отменял…[/warning]

[important]Мы предлагаем новую технологию продаж, в основе которой лежит знание о графике принятия решений покупателем.[/important]

Тренинг «Волна БОЛЬШИХ продаж» рассчитан на всех, кто занимается продажами: при личных встречах и по телефону, оптовым клиентам и розничным потребителям.

 Цели тренинга

1. Передать участникам тренинга революционную технологию продаж, в основе которой лежит знание о графике принятия решений покупателем.

2. Научить участников по поведенческим индикаторам безошибочно определять, в какой точке принятия решения о покупке находится покупатель в каждый момент времени.

3. Передать участникам эффективные инструменты влияния на решение покупателя о покупке в каждой из точек принятия решения.

4. Организовать практическую тренировку использования полученных инструментов в продажах по телефону и при личной встрече, в ведении переговоров об оптовых поставках и в розничной продаже в салонах и магазинах, в продаже товаров и услуг.

Длительность: 2 дня.

Ключи к продажам – это:

1.  Знание волны принятия решения клиентом.

2. Умение распознать три состояния клиента.

3. Умение применить три принципиально разные технологии в работе с клиентом в зависимости от состояния клиента.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Как клиент принимает решение о покупке?

2.  Какова роль продавца в принятии решения клиентом о покупке?

3. Типичные ошибки продавцов, которые приводят к потере прибыли  организациями.

4.  Поведенческие индикаторы, по которым продавец может определить, в какой из точек принятия решений находится клиент в каждый момент времени.

5. Три эффективных технологии работы продавца для трех точек приятия решений клиента о покупке.

6. Раппорт с клиентом как важное условие продажи.

Подробнее

Ведущий тренер: Максим Квачко — бизнес-тренер, партнер Международной Школы Бизнес-Тренеров ICBT в Казахстане, управляющий директор Международного учебного центра «M-TRAINING», сертифицированный коуч по стандартам ICF, опыт в продажах более 7 лет.

Технология «Волна БОЛЬШИХ продаж» является авторской разработкой генерального директора «Академии Живого Бизнеса», сертифицированного бизнес-тренера и коуч,члена ICF, к.пс.н.Жанны Завьяловой (www.akademiki.biz).

[warning]Стоимость участия в тренинге составляет 60 000 тенге (НДС не предусмотрен).[/warning]
При регистрации 2-х и более участников предоставляется скидка 10%.