успех
now browsing by tag
Тренинг «Волна БОЛЬШИХ Продаж»
Июль 2013 г. (даты согласовываются)
(2 дня, с 10:00 до 18:00 ч.)
Революционная авторская методика технологии продаж, в основе которой лежит знание о графике принятия решений. Это позволяет выйти за ограничения классических 6 этапов продаж.
Вы научитесь по поведенческим индикаторам безошибочно определять, в какой точке принятия решения о покупке находится покупатель в каждый момент времени.
И за счет этого каждый раз осуществлять продажи покупателям.
Автор Жанна Завьялова о тренинге:
Возникало ли у вас ощущение, что привычная и традиционная модель продаж «Шесть шагов» (Подготовка, Установление контакта, Выяснение потребностей, Презентация предложения, Работа с возражениями, Завершение сделки) все менее и менее эффективна? Что клиенты тонко чувствуют, что ими манипулируют и отказываются от дальнейшего общения?
[warning] А план продаж никто не отменял…[/warning]
[important]Мы предлагаем новую технологию продаж, в основе которой лежит знание о графике принятия решений покупателем.[/important]
Тренинг «Волна БОЛЬШИХ продаж» рассчитан на всех, кто занимается продажами: при личных встречах и по телефону, оптовым клиентам и розничным потребителям.
Цели тренинга
1. Передать участникам тренинга революционную технологию продаж, в основе которой лежит знание о графике принятия решений покупателем.
2. Научить участников по поведенческим индикаторам безошибочно определять, в какой точке принятия решения о покупке находится покупатель в каждый момент времени.
3. Передать участникам эффективные инструменты влияния на решение покупателя о покупке в каждой из точек принятия решения.
4. Организовать практическую тренировку использования полученных инструментов в продажах по телефону и при личной встрече, в ведении переговоров об оптовых поставках и в розничной продаже в салонах и магазинах, в продаже товаров и услуг.
Длительность: 2 дня.
Ключи к продажам – это:
1. Знание волны принятия решения клиентом.
2. Умение распознать три состояния клиента.
3. Умение применить три принципиально разные технологии в работе с клиентом в зависимости от состояния клиента.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1. Как клиент принимает решение о покупке?
2. Какова роль продавца в принятии решения клиентом о покупке?
3. Типичные ошибки продавцов, которые приводят к потере прибыли организациями.
4. Поведенческие индикаторы, по которым продавец может определить, в какой из точек принятия решений находится клиент в каждый момент времени.
5. Три эффективных технологии работы продавца для трех точек приятия решений клиента о покупке.
6. Раппорт с клиентом как важное условие продажи.
Ведущий тренер: Максим Квачко — бизнес-тренер, партнер Международной Школы Бизнес-Тренеров ICBT в Казахстане, управляющий директор Международного учебного центра «M-TRAINING», сертифицированный коуч по стандартам ICF, опыт в продажах более 7 лет.
Технология «Волна БОЛЬШИХ продаж» является авторской разработкой генерального директора «Академии Живого Бизнеса», сертифицированного бизнес-тренера и коуч,члена ICF, к.пс.н.Жанны Завьяловой (www.akademiki.biz).
[warning]Стоимость участия в тренинге составляет 60 000 тенге (НДС не предусмотрен).[/warning]
При регистрации 2-х и более участников предоставляется скидка 10%.
Музыкант в метро
Холодным январским утром на станции метро Вашингтона расположился мужчина и стал играть на скрипке. На протяжении 45 минут он сыграл 6 произведений. За это время, так как был час пик, мимо него прошло более тысячи человек, большинство из которых шли на работу.
За 45 минут игры из тысячи человек, проходивших мимо, лишь один узнал его в лицо, только 6 человек ненадолго остановились и послушали, еще 20, проходивших в вестибюле, не останавливаясь, бросили деньги. Заработок музыканта составил $32. Никто из прохожих не знал, что скрипачом был Джошуа Белл — один из лучших музыкантов в мире. Играл он одни из самых сложных произведений, из когда-либо написанных, а инструментом служила скрипка Gibson ex-Huberman работы Антонио Страдивари 1713 года, стоимостью $3,5 миллиона. За два дня перед выступлением в метро, на его концерте в Бостоне, где средняя стоимость билета составляла $100, был аншлаг.
Игра Джошуа Белла в метро является частью социального эксперимента газеты Вашингтон Пост о восприятии, вкусе и приоритетах людей, принципы которого были: в будничной среде в неподходящий момент ощущаем ли мы красоту? Остановимся ли чтобы оценить ее? Распознаем ли талант в неожиданной обстановке?
МУЦ «M-TRAINING» провел для руководителей АО «АЛТЕЛ» бизнес-игру «Фактор управления»
11-13 ноября в уютном конференц-зале санатория «Almaty Health & SPA Resort» была организована деловая бизнес-игра «Фактор управления», в которой приняли участие управленческий состав АО «АЛТЕЛ»: топ-менеджеры, руководители департаментов, отделов и филиалов.
На протяжении этих дней компания «АЛТЕЛ» (ведущий оператор мобильной связи — Pathword, Dalacom, City, Jet 3G) не только развивала управленческий потенциал своих руководителей, но и с удовольствием «креативила», разрабатывала новые идеи, отдыхала и проводила время за общением друг с другом. Read the rest of this page »
В игре приняли участие 49 человек в составе 6 команд, посоревновавшихся в деловой находчивости, сплоченности и в умении найти нестандартные подходы к решению поставленных задач.
Успех Starbucks «Дело не в кофе»
«Кофе без людей не бывает», — утверждает один из руководителей сети кофеен Starbucks Говард Бехар. И действительно, люди — это не просто ресурс компании, это залог ее эффективности.
D5 Creation